參展顧客的需求是指對于又能力并且愿意購買某個具體產品或者服務的欲望。當具有購買能力時，欲望便轉化為需求。如參展顧客想擁有一棟鄉間別墅，但只有少數人能夠買得起。對于展會營銷者來說，有支付能力的欲望才能形成現實的需求。

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