2020年一個多災多難的年份庚子鼠年，大家都還沒從2020年初的新型狀病毒肺炎疫情中緩過來，從開始的無知、恐慌、迷茫到現

在的充滿希望，這主要部分是偉大一線的醫護人員帶來的希望，其次部分是企業在經歷了一段“停滯期”后，慢慢開始復工，城市開始正

常運作帶來的希望。有些企業因為受到疫情影響資金暫時還停留在疫情的影響之中，已經有目光敏銳的人也發現了新機遇，疫情結束后

也很多企業更積極參展了?這是為什么?

　　一、展覽會是企業打出強心劑的最好方式。

　　經過這場疫情戰役更加加速了企業的淘汰率，形成優勝略汰的局面。肉弱強食勝出的企業才能最適應環境的變化，對行業變革有充

分而清醒認知并全面調整自己。在停工的幾個月中過來，市場需要的是新型的產品來充當強心劑，而參加展覽會則是將強心劑打出去的

最好方式，也可以幫助企業快速打開市場。

　　二、展覽會是一種最有效最直接的營銷方式。

　　1、展示品牌，新產品、新技術，提升行業中名氣與影響力。

　　大多數展會(尤其是大型展會)通常都吸引媒體的關注。利用媒體進行曝光可以成為參展商的優勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是

一項重要的工作。企業可利用媒體進行企業宣傳，增加企業以及產品的曝光率，同時通過展會展示企業最近產品，分享最新技術，最直

觀的展示宣傳，樹立行業品牌與實力。

　　2、樹立、維護公司形象。

　　特別是在客戶和經銷商相對比較集中的地區或國家，通過展覽可以有效的提升公司形象，提高產品的知名度和市場競爭力。也是對

當地經銷商的一種支持和協助。

　　3、考察市場潛力，了解行業發展趨勢與規律，確立發展方向與戰略。

　　可考察當地的市場需求和潛力。通過展會把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業的發展空間和市場空間，了解自

己產品的市場潛力。了解同行信息，以及競爭對手的產品與技術，把握同行發展的趨勢和發展規律，合理規劃本企業發展方向和銷售計

劃，確定企業正確的發展戰略，另外，一些行業展會還舉辦大量的行業論壇、討論會等，可以通過這些會議進一步快速了解行業信息，

形成行業的橋梁和紐帶，促進行業的發展。

　　4、通過展會提高了拜訪和洽談效率，節約成本、時間。

　　一個企業在某個地區或國家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨拜訪不僅費用高，而且效率低。通過展會，可以將所有的經

銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的

百分之40%更低，以拜訪公司的所有客戶成本為例，約見所有客戶于展會現場面談的參展費用成本僅是拜訪所有客戶中相關費用的10-

30%。同時，在展出的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立

客戶關系的手段。

　　5、工作量少、質量高、簽單率高。

　　在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示，展會上接觸到一個合格客戶后，平均只需要給對方打

0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金另一項研究，

客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

　　6、鞏固老客戶，結識大量潛在客戶，發展新客戶。

　　通過展會邀約老客戶，意向客戶于展會現場，展現最新產品，鞏固老客戶，同時讓意向客戶更直觀了解產品，快速達成合作。展覽

調查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話;88%為新的

潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服

務。

　　7、相對企業宣傳，展會的宣傳更加廣泛，更加全面。

　　對于企業的各大宣傳都是單一的，有限的，但是展覽會的宣傳更加廣泛，更加專業，更加全面。展覽會會通過各大自媒體，專業網

站，大眾網站，大眾媒體，專業媒體雜志、電話邀約，傳真，協會，政府等全方位進行宣傳，塑造展會的品牌以及增加企業曝光率。

　　8、絕對的競爭力的優勢。

　　展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員，積極的展前和展中的促銷，引人入勝的展臺設計以及嚴

謹的展臺跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各參展商。 并且展覽會現場提供了研

究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，參展商

通過觀察和傾聽就可以了解很多。

　　9、更直接開拓進入國際市場。

　　多企業開始做大做強就會慢慢開發國際市場，然而會面臨不知如何下手，通過展會可進行市場的了解，更直接與海外觀眾溝通交

流，進而了解當地市場以及發展趨勢，快速進入國際市場。同時通過展會，直接與海外采購商面對面淺談，達成合作，現場交易。就提

供了大好的機會。

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